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第73章 跨城协作的商业星火（第1页）

1994年12月1日，杭城的寒风裹着钱塘江的湿气扑进马云的办公室。斑驳的墙皮簌簌掉落，六台二手电脑挤在破旧的办公桌前，显示屏的蓝光映照着团队成员疲惫却兴奋的脸庞。电话突然响起，马云一把抓起听筒，沈知意清亮的声音透过电流传来：“马老师，1000万投资已经到账，中国黄页可以大干一场了！”

握着电话的手微微发颤，马云望向墙上歪歪扭扭贴着的“让天下没有难做的生意”标语，三年前在西湖畔与沈知意彻夜长谈的画面涌入脑海。那时他刚辞去大学教师工作，带着仅有的七名员工，在杭州的街巷里挨家挨户推销“上网黄页”概念，却常被当成骗子赶出门。如今，这笔关键的投资如同寒冬里的炭火，让他眼眶发热：“知意，谢谢你信我。”

资金到位的消息迅速在杭城商界传开。马云带着团队搬进新租的写字楼，玻璃幕墙上“中国黄页”四个大字在阳光下熠熠生辉。他特意将沈知意的照片与马化腾、刘强东的来信裱在会议室，对着员工们激昂陈词：“我们不是孤军奋战！北京的星宁工作室、深圳的oicq、还有京东，都在为改变商业生态而战！”

然而，真正的挑战才刚刚开始。当时国内互联网尚未普及，许多企业连电脑都没有，更别提“上网展示产品”的超前理念。马云亲自带队跑遍杭州大大小小的企业，带着笨重的投影仪，在工厂车间、饭店后厨演示网页制作。有次为了说服一家丝绸厂，他连续七天蹲守在厂区门口，终于用星宁工作室改造老字号的案例打动了厂长：“您看，传统手艺结合互联网，能卖到全世界！”

沈知意通过星宁的渠道，为中国黄页牵线搭桥。她安排陈昊团队远程协助优化网站架构，让网页加载速度提升三倍；林悦设计的新logo融入水墨元素，既保留中国韵味，又充满科技感。更重要的是，星宁在全国高校的影响力，为中国黄页带来了第一批年轻用户——清华、北大的学生们自发在校园bbs宣传，将网站推向更多人的视野。

1994年平安夜，马云在办公室接到沈知意的越洋电话。听筒里传来纽约证券交易所的嘈杂声，沈知意正在参加国际互联网峰会：“马老师，这边的投资人对你的模式很感兴趣！”她压低声音，“但他们担心盈利周期太长。”马云望向窗外杭城的灯火，嘴角扬起标志性的笑容：“告诉他们，我要做的不是一门生意，是一个时代。”

除夕夜，马云带着团队在办公室吃泡面。突然有人指着电脑屏幕惊呼——中国黄页的单日访问量突破十万！消息传开，整个写字楼都沸腾起来。马云掏出bp机，给沈知意发去简短的消息：“今夜，杭城的星光属于开拓者。”

此时的沈知意正在星宁总部，看着杭城分公司传来的捷报，想起马克思在《共产党宣言》中对“世界市场”的论述。她拨通沈宁的电话：“把星宁的供应链资源开放给中国黄页，让他们的客户能直接对接优质货源。”16岁的沈宁早已褪去稚气，在电话那头冷静回应：“姐，我已经在安排了，同时准备启动跨境支付技术的预研。”

1995年初，中国黄页与杭州丝绸集团的合作项目正式上线。当第一笔来自欧洲的订单响起提示音时，马云对着镜头向远在北京的沈知意比出胜利手势。而此刻的沈知意，正在清华科技园筹备互联网商业论坛，她在邀请函上写下：“让我们携手，用代码编织未来。”

这场发生在杭城与京城之间的协作，如同星火燎原的起点。马云的中国黄页开启了中国企业的“触网”时代，而星宁工作室的支持，不仅是资金与技术的注入，更是一种理念的传递——在变革的浪潮中，没有单打独斗的英雄，只有相互托举的同行者。当新年的钟声敲响，杭城与京城的灯火遥相辉映，照亮了中国互联网商业的漫漫长路。

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